1、市场开拓与客户维护 深入研究 TOB(企业客户)与G(政府及事业单位客户)市场动态，精准定位潜在客户群体，制定并执行有效的市场开拓计划，提高公司厨具产品在目标 市场的占有率。 负责现有客户关系的深度维护，定期回访，了解客户使用体验与新需求，及时协调解决客户问题，确保客户满意度与忠诚度，促进重复购买及口碑传播。 2、销售目标达成根据公司年度销售战略与业绩指标，分解制定个人及团队月度、季度、年度销售计划，并带领团队全力以赴达成销售任务，对销售业绩结果负责。熟练掌握公司各类厨具产品的特性、优势及应用场景，为客户提供专业精准的产品解决方案，运用出色的谈判技巧与销售策略促成订单签订，实现销售额与利润的双增长。 3、项目跟进与协调 作为项目销售负责人，全程跟进厨具销售项目，从需求沟通、方案设计、报价投标到合同签订、安装实施及售后维护等各个环节，确保项目顺利推进，按时交付。 协调公司内部设计、安装、售后等多部门资源，建立高效协同的项目运作机制，及时解决项目推进过程中的各类问题，保障客户利益与公司声誉。

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理等相关专业优先考虑;具备丰富行业经验者可适当放宽学历要求。工作经验 2、2年以上销售工作经验，有厨具销售或工程类产品销售经验者优先录用;熟悉 TOB/G 端客户采购流程与决策机制，拥有丰富的大客户资源及成功项目运作案例。 3、具备优秀的销售谈判技巧与商务沟通能力，能够与不同层级的客户进行高效沟通，准确把握客户需求，提供专业解决方案;熟练掌握各类办公软件及销售管理工具，具备数据分析能力，能够依据销售数据制定针对性营销策略。 4、对厨具产品及工程安装有深入了解，熟悉厨房布局设计、厨具选型搭配等专业知识，能够独立为客户提供初步的厨房规划方案建议;了解行业最新技术发展趋势，为产品研发与升级提供市场反馈。 5、具备强烈的责任心与目标导向意识，抗压能力强，能够在复杂多变的市场环境下带领团队攻坚克难，达成销售业绩目标;拥有出色的团队管理能力与领导力，善于激励团队成员，提升团队凝聚力与执行力。 6、具备良好的客户服务意识与问题解决能力，以客户为中心，能够快速响应客户需求，妥善处理客户投诉与告后问题，维护公司品牌形象;诚实守信，廉洁自律，具备良好的职业道德操守。