市场开拓：独立开发目标市场的客户资源（品牌商、进口商、批发商、工程项目商），完成年度销售目标。 市场洞察：收集并分析当地市场趋势、竞品动态、政策法规，输出市场报告，为产品开发提供建议。 商务全流程：主导从报价、样品、合同到交付的全流程商务谈判，协调内部研发、生产、品质资源。 国外出差：根据业务需要，出差至目标市场，实地拜访客户、参加展会、考察市场。

学历：本科及以上，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 经验：5年以上LED照明行业外贸B2B销售经验，其中至少2年专注于任一相关目标市场。 产品线经验：必须熟悉以下至少2-3类产品的销售经验：工矿灯、投光灯、线条灯、高压轨道射灯。 加分产品经验：面板灯、吸顶灯、路灯、太阳能灯。 客户资源：在目标市场拥有可转化的客户资源（品牌商、进口商、渠道商等），能快速启动业务。 语言能力： 欧洲市场：英语流利，会德语、法语、意大利语、西班牙语等小语种者优先。 拉美市场：英语流利，西班牙语优先； 俄罗斯市场：英语流利，俄语优先； 出差能力：能适应海外出差（每年3-6次，每次1-3周），有驻外经历者优先。 素质：结果导向，抗压能力强，有拼搏精神，善于跨文化沟通。