1. 市场研究与产品规划： 开展目标国家/地区的B端市场调研，分析行业趋势、客户痛点、采购行为及竞争格局，输出高质量的市场分析报告。 制定所负责产品线的中长期路线图，明确产品定位、迭代计划和上市节奏。 基于市场研究和公司战略，提出新产品开发或现有产品优化建议，并撰写商业需求文档。 2. B端需求管理与产品定义： 通过直接拜访客户、参与展会、分析销售反馈等方式，深度收集、挖掘和分析B端客户（如批发商、品牌商、工程商）的真实需求，特别是定制化/半定制化需求。 将模糊的客户需求转化为清晰、可执行的产品需求文档，定义产品的功能、规格、性能、质量及认证要求。 与海外大客户或潜在客户进行技术沟通，引导需求，管理客户期望。 3. 产品开发与项目协同： 作为产品负责人，横跨研发、供应链、生产、品质、销售等部门，推动产品从概念到量产的全过程。 主导产品定义，与研发团队紧密协作，将市场需求转化为技术方案，确保产品开发方向正确。 管理产品开发项目进度，组织关键节点评审（如设计评审、样品评审），管控项目风险。 4. 产品上市与生命周期管理： 制定产品上市策略、定价建议及销售工具包，并对销售和海外渠道进行产品培训。 跟踪产品上市后的销售表现、客户反馈和市场反应，进行数据分析，提出产品优化迭代方案。 管理产品的全生命周期，规划产品的升级、衍生机型及退市策略。

经验要求： 3-5年以上制造业或外贸行业的B端产品管理/开发经验，必须有成功主导至少1-2个B端外贸产品（非C端）从0到1上市或重大迭代的完整案例。 必须具备与海外B端客户直接进行技术沟通、需求访谈的经验，熟悉外贸订单的运作模式和客户开发流程。 有带领跨职能团队完成产品开发项目的经验。 技能要求： B端市场与客户洞察：精通B端市场调研、竞品分析方法，能撰写专业的市场需求文档和产品需求文档。 技术理解力：对所负责产品领域的技术、材料、工艺有基本理解，能与工程师有效对话。 数据分析能力：能使用Excel、BI工具分析销售数据、市场数据，驱动产品决策。 项目管理：熟悉产品开发流程，能使用工具进行进度、风险和干系人管理。 优秀的英语能力：可作为工作语言进行书面和口头技术/商务沟通。 软性要求： 客户共情与需求翻译能力：能洞察B端客户（包括其终端用户）的深层需求，并将其转化为产品语言。 强大的跨部门协同与影响力：能有效协同销售、研发、供应链等无直接汇报关系的团队。 商业思维：深刻理解产品与市场、成本、利润之间的关系。 结构化思维与沟通：逻辑清晰，能向不同对象（客户、高管、工程师）清晰阐述产品价值。