1. 客户开拓与管理：分析市场和行业报告，定位潜在大客户，通过线上平台、展会等渠道挖掘目标客户；制定个性化方案，积极沟通以建立合作；定期回访，深入了解需求，及时解决问题，提供优质服务。 2. 业务谈判与合作：主导合作谈判，确定合作细节，争取有利条款，签订合同；协调内部资源，确保订单顺利执行，跟踪交付，处理物流和清关问题。 3. 市场与销售策略：收集分析市场信息和竞争对手动态，为公司决策提供依据；与销售团队合作制定策略，参与产品规划，提供客户反馈，助力产品优化。 4. 风险把控：审查合同条款，识别风险并制定应对措施；监控客户信用状况，防范坏账风险；关注政策法规变化，确保业务合规 5、负责海外代理商的开发、筛选与布局，并对其定期进行相关培训与赋能，维系合作关系，支持代理商开展本土市场营销工作，帮助代理商完成销售目标； 6、负责激励团队成员，挖掘员工潜力，促进团队内部有效沟通，打造高效团队；

1、本科及以上学历，国际贸易、英语、市场营销等相关专业，英语口语流利，有美签/欧洲签证； 2、 5年以上机械、家电、消费电子等外贸总监管理工作经验，搭建/管理过10人以上销售团队； 3、有丰富的外贸销售策划、代理商开发经验，具有优秀的销售技巧； 4、具有高度的前瞻性、包容性和优秀的管理能力，具有创新和团队合作意识。