核心职责： 1. 渠道战略与拓展：制定所辖区域的渠道发展策略、布局规划及年度销售目标;开发、筛选、评估和签约新的代理商、经销商、系统集成商（SI）及行业合作伙伴。 2. 渠道管理与赋能：负责现有渠道伙伴的日常管理、关系维护与绩效评估，建立优胜劣汰机制；组织并实施对渠道伙伴的产品、技术、销售及服务培训，提升其专业能力与销售战斗力；为渠道伙伴提供售前技术支持、项目跟进协助及市场活动扶持。 3. 销售目标与市场执行：分解并确保渠道团队完成年度/季度销售指标（包括销售额、回款、市场占有率等）；协同渠道伙伴策划并执行区域市场推广活动，提升品牌在终端市场的影响力；监控市场竞争动态，收集与分析市场及竞品信息，为公司和渠道决策提供依据。 4. 政策与流程合规：有效传达并执行公司的渠道政策、价格体系及商务流程；规范渠道秩序，防止窜货、乱价等行为，维护健康稳定的市场环境。

经验:本科及以上学历，工科、市场营销、管理类相关专业优先。5年以上B2B工业产品销售或渠道管理经验，其中至少2年以上在智能装备、工业自动化、智能制造相关领域。 行业与产品认知:对智能装备、工业自动化或相关技术领域有深刻理解和浓厚兴趣;具备将复杂技术产品转化为客户价值并传递给渠道的能力。 渠道管理能力:具备从0到1开发渠道或成功优化现有渠道体系的实战经验;出色的商务谈判、客情关系维护与渠道冲突解决能力。 个人特质:结果导向，自我驱动，能适应高频出差;出色的沟通协调能力、演讲培训能力和团队协作精神;具备较强的市场分析、数据敏感度和商业策划能力。 优先条件(强力加分项): -在[如:汽车制造、3C电子、新能源锂电池、仓储物流]行业有成熟的渠道资源或成功项目经验。 有成功运作系统集成商(SI)或解决方案型渠道伙伴的经验。 -具备基本的财务知识和合同风险管理能力。