1. 面向航空/航天等大型制造企业和研究院所，制定客户管理方案，建立、巩固与维系合作伙伴的关系； 2. 完成军工行业客户拓展、跟进、维护和合作伙伴体系建设； 3. 负责收集、汇总潜在客户、行业政策、竞争对手等动态信息，具有较高的商业敏感性，针对不同客户群制定相关的销售计划，并组织执行； 4. 负责项目投标、商务谈判、合同签约与售后协调等工作； 5. 完成客户的回款任务以及其他公司指派的事宜，定期汇报工作情况；

1. 本科以上学历，3 年以上航天或相关行业的销售经验 2. 熟悉商业航天企业及研究院所，具备良好相关行业人脉关系与资源者优先考虑； 3. 有移动，联通，电信运营商合作经验的人优先，有大项目成功运作经验者优先； 4. 熟悉大客户销售模式，熟悉项目招投标流程，有撰写商业标书的能力，具有较强的组织、协调、人际交往能力和较高的谈判技巧，以及市场开拓精神； 5. 个人形象气质佳，抗压能力好，愿意接受挑战，可以频繁出差