1、负责开拓：国央企、行业等软件、云、数据、数字化转型等项目机会，促成年度业绩指标的达成； 2、分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，开拓和发展销售市场； 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划； 4、负责识别行业的合作机会点，开拓新客户，对既有的合作方，维护客情关系、统筹签约项目及后期的跟进工作。

1、市场营销、计算机、通信等相关专业； 2、在相关企业任职客户经理或从事市场营销类职位3年以上，具有软件、硬件、政府从业背景；或具有行业从业背景（教育、医疗、电力、能源等）；或具有国企、央企销售背景等；熟悉云、数据； 3、具备较强的策划和文字能力，熟悉各类销售渠道与销售方式； 4、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力； 5、性格乐观，工作认真细致，具备良好的沟通合作技巧及丰富的团队建设经验