1. 根据公司的经营策略和目标，完成重点终端客户的开发与销售工作，完成销售任务。 2. 按照公司产品路线图，推动新产品在终端客户的项目中完成Design-in（设计导入）与Design-win（成功赢取），实现量产上量。 3. 深入客户研发/采购体系，识别关键决策人（研发工程师、项目经理、采购等），根据客户具体应用需求，协调FAE提供技术方案与样品支持。 4. 全程跟进客户项目进度，从送样、测试、试产到量产，解决过程中出现的商务与技术问题，确保份额稳定。 5. 收集终端客户的产品路线图、竞争对手信息、价格与供应诉求，推动公司内部优化产品与策略。 6. 完成公司月、季度、年销售目标（销售额、项目数量、份额占比），及领导安排的其它工作。

任职资格： 1、统招本科及以上学历，集成电路、电子信息等相关专业; 2、5-10年终端客户销售工作经验； 3、逻辑思维清晰，沟通协调能力强，熟悉IGBT单管和模块产品知识。