岗位名称：印度国家海外经理（牙科产品） 工作地点：常驻南印度（可接受国内及印度境内出差） 1. 市场战略与业绩管控 统筹印度牙科市场整体业务规划，制定年度、季度销售目标、市场拓展策略，对全国市场营收、回款、利润及市场份额全权负责；深度调研印度当地牙科行业政策、市场需求、竞品动态，制定适配本地的定价、促销及市场推广方案，把控业务风险，保障业务合规落地。 2. 渠道搭建与全流程管理 负责印度全国牙科产品分销渠道从零到一的搭建、拓展及优化，开发、筛选、签约优质一级代理商、二级分销商、牙科连锁机构及大型诊所合作伙伴，构建覆盖印度核心城市的销售网络；制定完善的渠道管理规则，做好区域划分、价格管控、串货治理、返利考核及合作伙伴赋能，定期复盘渠道业绩，维护长期稳定的渠道合作关系，提升渠道动销效率。 3. 本地KOL开发与维护 挖掘、筛选印度牙科领域权威专家、行业协会负责人、知名诊所院长等核心KOL资源，建立分级KOL档案并搭建长期合作体系；通过学术交流、产品试用、临床合作、讲座分享等形式，深化与KOL的合作，借助KOL影响力提升品牌知名度与产品认可度；持续维护KOL关系，定期开展互动走访，推动KOL为产品背书、带动终端销售及渠道拓展。 4. 产品培训与技术支持 针对印度本地渠道销售团队、终端牙医，开展产品知识、临床应用、操作规范、销售技巧等系统化培训，制作本地化培训资料，提升团队及合作伙伴的产品推广能力；对接总部技术团队，解决本地产品使用、临床操作中的技术问题，提供全方位售后技术支持，保障产品正常使用。 5. 品牌推广与业务复盘 主导参与印度本地牙科行业展会、学术会议、市场推广活动，提升品牌曝光度；定期梳理业务数据、渠道运营情况、KOL合作效果及市场反馈，形成复盘报告，及时调整业务策略；同步总部市场动态、产品信息及本地需求，推进产品本地化优化，完成总部交办的其他业务工作。

一、基本要求 1. 本科及以上学历，医疗器械、市场营销、口腔医学、国际贸易等相关专业优先； 2. 英语流利，可作为工作语言，精通印地语者优先； 3. 能够长期常驻印度，适应印度境内高频次出差及少量跨境出差； 4. 熟悉印度当地医疗法规、牙科行业规则，具备医疗器械进口清关、合规运营相关知识者优先。 二、经验要求 1. 5年及以上医疗器械海外销售管理经验，3年及以上印度市场实操经验，有独立负责印度国家市场、搭建销售渠道的成功案例； 2. 精通牙科产品（牙椅、牙科手机、耗材、修复/种植相关产品）市场运营，熟悉印度牙科渠道生态及KOL资源体系； 3. 具备丰富的渠道开发、谈判、管控经验，以及行业KOL维护、学术推广实战经验。 三、能力要求 1. 具备极强的目标感与执行力，能独立统筹全盘业务，高效达成销售业绩指标； 2. 优秀的商务谈判、渠道管理及跨文化沟通能力，可快速对接本地资源、解决业务问题； 3. 具备良好的产品培训、市场策划及数据分析能力，能精准把控市场动向； 4.抗压能力强，责任心重，具备独立解决问题及团队协作管理能力； 5. 熟练使用办公软件、CRM客户管理系统，能规范完成业务数据记录与汇报。