1. 搭建“销售目标+运营效率”双驱动的管理体系：制定销售导向的运营标准（如获客成本、转化率、客单价指标），监督落地并对业绩结果负责。 2. 主导市场&销售数据调研：收集竞品促销、渠道动销、客户需求等信息，输出业绩增长方案（如促销活动、渠道拓展）并向高层提报。 3. 推动“产品-销售”联动：调研新家居产品/营销玩法的市场适配性，牵头落地爆款打造、场景化销售等策略，提升终端成交率。 4. 统筹销售全流程运营：覆盖获客（线上/线下引流）、转化（终端话术/活动）、售后（复购/转介绍）全链路，联动生产、售后部门保障销售交付。 5. 业绩目标拆解与落地：制定事业部年度/季度销售目标，拆解到团队&个人，通过数据监控（成交率、客单价、渠道贡献）推动目标达成。 6. 销售团队能力建设：细化销售岗工作要点，输出销售话术、逼单技巧、客户维护等可复用的运营手册，提升团队转化能力。 7. 负责销售团队搭建、销售人才培养，同时统筹事业部日常行政事务，保障销售业务高效运转。 8. 完成上级交办的其他销售相关工作。

1. 本科以上学历，市场营销、家居销售、终端零售相关专业优先。 2. 五年以上家居终端销售运营管理经验，精通家居终端销售全链路运营（获客、转化、复购），熟悉家居产品设计、定价、促销逻辑，能联动销售与生产标准。 3. 敏锐捕捉家居市场销售趋势、竞品促销策略，可快速调整运营方案撬动业绩增长。 4. 具备强销售目标拆解能力，能带领团队突破业绩瓶颈，抗压性+结果导向双突出。 5. 擅长客户分层运营（C端零售/家装渠道/B端经销商），能搭建高转化的客户维护体系。