【岗位职责】： 1、通过各类渠道，收集潜在对标大客户的有效信息、分析大客户潜在需求、提出初步营销思路与产品解决方案； 2、根据公司整体业务经营规划，结合大客户实际需求情况，负责给行业目标大客户提供相对应的销售服务与解决方案； 3、负责开拓本事业部产品在海外客户端的业务推广，根据客户需求，协助产品从立项调研到量产生命周期内的营销商务谈判； 4、根据客户流程变动及实际情况，提出有效、和针对性更强的产品、业务流程建议； 5、以结果为导向，积极开拓新业务，完成事业部承接业绩指标； 6、收集分析竞争对手及客户信息，组织制定新项目提案及项目报价，独立进行一般商务谈判； 7、协助项目经理进行项目管理，跟踪项目进程中的变更，独立进行商务谈判及协调断点管理控制； 8、协助公司与客户进行协调，确保所负责的业务满足利润要求，提供分析后的订单预测； 9、保持与客户良好的业务关系，代表公司与客户进行沟通，了解客户需求，及时反馈客户信息，处理客户抱怨等； 10、负责目标大客户的招投标工作、商务谈判、推动有效验收、做好项目交付。

【任职要求】： 1、37岁以内，统招大专及以上学历，市场营销、管理、语言学、理工科相关专业优先； 2、具有海外微电子产品、实验室耗材、生命科学产品等代理商、行业标杆B端企业等客户资源优先； 3、熟悉领英/Facebook/Google等平台客户开发，沟通能力强，有团队管理经验； 4、负责区域团队销售业绩，做市场开拓，有展会/大客户开发经验更优；