1、销售规划与执行 （1）制定并实施公司整体的销售战略、年度销售计划及预算，确保完成公司的销售与利润指标。 （2）分析市场趋势、竞争格局及客户需求，为公司产品定位和市场策略提供决策支持。 （3）开拓新的市场领域和销售渠道，包括但不限于OEM客户、大型终端用户、经销商网络等，确保业绩指标100%达成或超额完成。 2、团队领导与管理 （1）负责销售团队的组建、培训、激励和日常管理，打造一支高效、专业、富有战斗力的销售队伍。 （2）设定清晰的团队及个人业绩目标（KPI），并进行定期追踪、评估与绩效考核。 （3）指导团队成员进行客户关系管理、大项目攻关及商务谈判。 3、大客户管理与业务开发 （1）亲自参与并主导关键大客户的开发与维护，建立并巩固高价值的战略客户关系。 （2）深度挖掘重点客户的潜在需求，推动高附加值产品（如变速箱、发电机组技术服务）的销售。 （3）管理与维护公司核心的经销商及代理商网络。 （4）注重服务体验与客户口碑，通过专业交付推动二次合作与客户转介绍。 4、跨部门协作 （1）与技术及支持部门协同，确保为客户提供从产品选型到技术支持的完整解决方案。 （2）协调内部资源，确保订单履约、交付与售后服务的顺畅进行，提升客户满意度。

1、教育背景：大专及以上学历，工业自动化、机械工程、市场营销等相关专业优先。 2、工作经验：5年以上工业品销售经验，其中至少3年在轴承、齿轮传动、密封、液压气动或相关机械零部件行业担任销售管理岗位。 3、核心技能： （1）出色的市场开拓、分析判断及大客户公关能力。 （2）熟悉目标行业（如汽车、重型机械、制造业等）并具备相关客户资源与人脉者优先； （3）具备财务意识（懂算账、会算账），能以利润为中心进行业务决策。 4、事业发展观：具备强烈的上进心与事业抱负，认同合伙人文化，有志于在1-3年内成长为公司的核心决策层成员，成为与企业共同成长、共担风险、共享成果价值观的事业合伙人。