销售策略与业务发展 制定并执行销售策略，以达成或超越收入和毛利目标。 识别、评估并开拓海运整箱/拼箱及物流服务的新业务机会。 开展市场调研，以了解客户需求、行业趋势和竞争定位。 建立强大的销售管道，并保持纪律性的管道管理。客户获取与关系管理 建立并维护现有客户的长期合作关系。 定期拜访客户，了解需求并提供定制化的货运解决方案 准备并提交销售提案、报价和演示文稿 通过主动沟通和问题解决确保高客户满意度。 产品与解决方案销售 ·推广公司全套货运代理服务(海运FCL/LCL、进出口、项目货物)。 制定有吸引力的价值主张并谈判解决方案。 与运营、定价和客户服务团队协作，确保报价准确且具有竞争力。 绩效与报告 达成指定的销售目标、KPI和活动指标。 提供准确的销售预测，以及关于客户管道、胜率/亏损情况和市场反馈的报告。 跟踪客户盈利能力并确保达成预期目标。内部协作 ，与运营部门紧密合作，确保顺利入职和服务交付。·与贸易线路经理、采购及产品团队协调，以确保获得具有竞争力的价格和解决方案。 支持跨职能项目，以提升服务质量与客户体验。

在货运代理、物流或供应链领域拥有7年以上销售经验。 ·对海运流程、定价和承运人关系有深刻理解。 有实现销售目标和开发新业务的可靠记录。 具备中国物流市场经验，熟悉当地监管环境。 技能 ·强大的谈判和沟通能力。 能够建立信任并发展长期客户关系。 ·自我驱动，结果导向，并能独立工作。 ·熟练使用CRM工具和销售报告。精通普通话:英语能力优先。