（一）全国销售战略规划与业绩达成 战略制定：依据公司整体发展战略，制定全国线下销售渠道的年度、季度战略规划、销售目标及预算，明确全国市场定位与竞争策略。 目标分解与达成：将公司下达的全国年度销售目标及利润指标，科学分解至各大区/省区/城市，制定分阶段执行计划，对全国营收、利润、回款负总责。 经营分析与决策：定期复盘全国销售数据、渠道数据、利润数据，精准分析业绩短板与市场机会，及时调整销售策略。 预算与费用管控：编制全国线下销售费用预算，统筹管理各项市场费用、渠道费用及团队运营费用，确保投入产出最大化。 （二）全国KA系统管理——总部级 KA战略合作：负责与全国及区域重点KA系统（永辉、沃尔玛、大润发等）的总部级战略性合作谈判，签订年度框架协议，推动全国联合生意计划的制定与执行。 KA生意规划：制定全国KA渠道的品类管理策略、陈列优化方案及促销活动规划，提升单店产出与品类份额。 KA价格与秩序管控：建立全国KA价格监控体系，维护整体价格体系稳定，处理渠道冲突与窜货问题。 KA客户关系深耕：与KA客户高层建立长期战略合作关系，定期拜访KA总部及区域采购负责人，推动深度协同。 （三）全国联销商/经销商合伙人生态体系建设 合伙人体系搭建：负责全国联销商/经销商合伙人体系的整体规划与优化，建立分伙级管理体系（如S/A/B级），制定合伙人准入、考核、激励与淘汰机制。 合伙人业绩管理：统筹全国合伙人年度开发指标与回款指标的达成，推动统一供货价政策的全面落地。 合伙人赋能与培训：建立全国合伙人培训与赋能体系，定期组织全国合伙人会议、业务培训及标杆经验分享，提升合伙人团队的业务能力与品牌忠诚度。 合伙人生态优化：定期评估全国合伙人质量，实施动态汰换机制，确保合伙人生态健康、可持续。 标杆市场打造与复制：主导全国标杆市场/标杆门店的打造，总结可复制的运营模式，在全国范围内进行规模化推广。 （四）全国存量市场深耕与增量渠道拓展 存量市场深度运营：制定全国存量渠道（KA、连锁超市、BC类门店等）的深度运营策略，推动单店产出提升与终端动销能力增强。 增量渠道战略拓展： 制定全国长、中、短期渠道拓展战略，明确重点拓展区域与渠道类型； 主导全国范围内新渠道/新客户的开发谈判与进场工作，包括但不限于社区团购、礼品团购、新零售等新兴渠道； 建立全国渠道资源库，统筹管理重点客户关系。 市场洞察与竞争应对：建立全国市场情报系统，持续跟踪竞品动态、行业趋势及消费者需求变化，制定针对性竞争策略。 渠道分层策略：基于全国市场容量分析，制定利润最大化的渠道分层策略，合理配置资源。 （五）全国团队建设与组织管理 团队搭建与优化：根据业务发展需要，组建并持续优化全国销售团队建立人才梯队。 绩效管理与激励：建立科学的全国绩效考核体系与激励机制，推行目标管理与过程追踪，确保团队执行力。 人才培养与留存：通过系统的辅导、带教与培训，持续提升团队成员的专业能力与领导力，发展并留住优秀人才。 组织文化建设：打造高绩效、高执行力的团队文化，营造“结果导向、使命必达”的组织氛围。 （六）跨部门协同联动 联动产品研发、生产供应链、品牌市场、财务、品控等部门，统筹产销协同、货品供应、品牌宣传、费用管控、售后保障等工作，保障全国销售业务高效运转。

学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。 工作经验： 10年以上快消品或家居用品行业销售工作经验； 5年以上全国性销售团队管理经验，操盘过年销5亿级以上体量的全国市场； 有从0到1搭建全国销售体系或渠道体系经验者优先。 渠道资源：具备全国KA系统（永辉、沃尔玛、大润发等）总部级合作关系，以及全国核心经销商/合伙人资源。