一、营销战略与经营目标管理 结合公司产品线（车载电控、家电主控、工业控制器、传感器）、产能与行业趋势，制定事业部中长期营销规划、年度销售方案、价格体系、渠道策略，承接公司下达营收、毛利、回款三大核心指标。 拆解年度目标至大区、产品线、客户经理，按月复盘业绩达成，动态调整市场打法，输出月度 / 季度经营分析报告，向总部汇报业务风险与增量规划。 统筹产品线组合销售策略，区分汽车电子、家电、工业自动化、海外外销差异化定价与拓展方案，优化产品营收结构。 二、大客户开发与重点项目操盘（核心工作） 统筹头部客户资源开发：国内整车厂、新能源车企、头部白电品牌、海外知名家电集团、工控整机厂商，亲自对接客户采购 / 研发 / 高管层商务谈判，主导亿级框架协议、年度定点项目签约。 全流程管控项目：商机立项→技术对接→报价竞标→样品送样→项目定点→小批量→SOP 量产落地，统筹重大招投标项目全流程管理。 存量客户深耕：在现有合作客户内部横向拓展多品类控制器订单，提升单客户销售额与供货份额，降低大客户流失风险。 统筹海外市场布局，搭建海外代理商、经销商体系，负责海外大客户拜访与商务落地。 三、订单、回款与风控管理 全链路管控合同评审、订单排产、交付跟进，联合财务设定客户账期标准，严控坏账风险，对部门整体回款率、现金流负责。 梳理客户信用分级制度，处理滞销、变更、索赔等商务异常，协同品质、售后处理客诉带来的商务纠纷。 定期盘点在手订单、预测客户未来备货需求，反馈供应链做产能预判，减少缺料 / 库存浪费。 四、市场调研与产品需求反馈 调研家电、汽车电子、工控行业政策、竞品报价、新品动向，定期输出竞品分析、市场调研报告，反向给到研发做新产品定义、方案迭代参考。 汇总一线客户痛点、技术需求，牵头组织产品规划评审，推动定制化控制器方案落地，提升产品市场竞争力。 五、销售团队搭建与管理 搭建销售组织架构，负责销售岗招聘、定岗定编、人力成本预算；制定绩效考核、提成激励制度，搭建人才梯队。 常态化业务培训：产品知识、行业方案、大客户谈判、IATF16949 汽车项目商务规则，辅导下属攻坚难点项目，优化人效、管控人员流失。 日常过程管理：跟进销售线索、出差、拜访、项目进度，淘汰低效人员，打造事业部销售团队。 六、跨部门协同统筹 对内联动研发、品质、生产、供应链、采购：客户技术需求对接、样品试制、试产跟进、量产交付、客诉质量整改，协调资源解决项目卡点。 对外对接第三方检测、认证机构、代理商，配合客户二方审核、工厂验厂商务对接工作。

1、本科或以上学历，英语流利； 2、5年以上工业自动化/工控产品/智能制造相关领域B2B销售经验； 具备从0到1开拓新市场、新客户的成功案例和经验，擅长攻坚克难，拿下战略级项目； 3、丰富的工业/工控行业海外大客户资源，特别是在工业自动化、驱动与控制、智能传感器、高端装备制造商等领域，与头部企业决策层有深厚的合作基础和人脉关系。 4、能站在行业高度思考问题，具备敏锐的市场洞察力和出色的商业谈判技巧。 5、强烈的成就导向和自我驱动力，渴望挑战，追求卓越。 备注：服务的客户是做自动化应用场景，我们需要的目标候选人应该是西门子/施耐德/ABB等工控类/电气类产品的OEM/ODM供应商或者是零部件/器件供应商。