1、较强的学习与表达的能力，深入理解公司产品及技术和行业背景，帮助客户和合作伙伴认识本公司产品价值； 2、持续高水平的销售活动，包括：电话，客户拜访，解决方案论证，POC 等，在 销售系统中跟踪和输入所有销售活动，完成公司和部门制定的销售目标以及 从Pipeline到回款的相关过程指标； 3、开拓并维护重点用户、核心用户，采用顾问式销售方法来获取客户信任并赢得项目，了解用户需求，落实用户需求； 4、协调售前和商务制作标书，对投标负责；负责合同谈判、签订及合同管理； 5、按照合同计划要求推进项目实施和落实到款；根据合同交付节点，监督和协调项目计划实施； 6、根据公司发展战略制定业务拓展计划，进行行业性或区域性的业务拓展；配合部门开展的各项市场推介活动； 7、负责的行业动向、竞争等信息进行收集、汇总和分析，为新业务技术能力的建设提供市场信息；

1、本科及以上学历，理工科背景优先，有丰富网络安全行业从业经验的可放宽条件； 2、坚守商业道德准则，为人正直； 3、良好的商业明锐度。具有一定的教育（高校高职或职业教育）、、电信运营商、关键基础设施单位（包括政府机构）、电网、银行、等行业内客户资源或渠道资源（至少一个行业），可快速开展行业推进工作； 4、熟悉 B2B 产品的销售流程，具备开拓和维护客户与渠道关系的能力； 5、有团队合作意识和高执行力，对工作有责任心,细心周到，心态积极乐观，沟通能力强，能承受工作压力。 6、优秀的沟通表达能力，逻辑清晰，学习能力强，勤奋上进，过往工作表现优秀，业绩良好； 7、能够自我驱动的独立工作，主动协调资源、克服困难，以目标为导向； 8、积极的心态，对工作充满热情，优秀的团队协作能力。