岗位定位 面向保险公司及保险中介机构，提供保险AI解决方案（覆盖核保、理赔、客户服务、营销等场景）。本岗位需要商务能力突出、拥有保司资源，且兼具保险业务理解与技术认知的复合型人才。 岗位职责： 1.商务拓展与客户攻坚 •面向保险公司的技术部门、运营部门及业务部门，推动AI解决方案的商务落地 •独立完成从客户触达、需求挖掘、方案演示、商务谈判到签约落地的全流程销售闭环 •完成公司下达的年度销售业绩指标 2.资源整合与关系维护 ￮深度经营与保险公司技术中心、科技子公司、信息科技部等条线的核心人脉资源 ￮建立并维护高层客户关系，持续挖掘交叉销售与复购机会 ￮联动公司内部产研团队，将客户需求有效转化为产品迭代方向 3.方案策划与技术沟通 ￮基于对保险业务流程的深刻理解，精准识别客户痛点，匹配公司AI产品能力 ￮具备独立完成技术方案讲解、需求梳理的能力，能够在客户技术负责人面前建立专业信任感 ￮协公司内部资源，输出高质量的解决方案 4.市场洞察与竞争分析 ￮跟踪保险科技行业政策趋势、竞品动态，为公司产品策略和销售策略提供输入 ￮参与行业峰会、沙龙等活动，提升公司在保险AI领域的品牌影响力

•全日制本科及以上学历，5年以上To B大客户销售经验，其中至少3年以上保险科技或保险行业解决方案销售经验 -具备极强的客户攻坚能力、谈判能力与业绩达成记录，过往有可量化的成功案例 -拥有保险公司中高层人脉资源，能够快速触达决策链 -熟悉保险核心业务流程及行业监管要求，对人工智能技术在保险场景中的应用有清晰认知，能与技术团队高效对话 •具备较强的方案撰写能力和演讲呈现能力