1、经营目标与战略落地 （1）经营结果负责：对全国销售回款、营收、毛利及回款账期等核心经营指标负总责，确保年度/季度/月度经营目标的达成与超额达成，并对各大区目标进行科学分解与动态校准 （2）预算与预测：主导年度经营预算、销售预测与资源配置，平衡"规模增长"与"利润健康"，对投入产出比（ROI）负责 （3）战略解码：将集团"中药食品化、食品功能化、功能指标化、指标整体化"战略与"灸+肽"健康模型转化为区域可执行的经营策略与打法，形成标准化作战地图 （4）会战组织：牵头组织全国性招商会、品牌发布会、行业峰会及区域招商会，整合门店与渠道资源，实现品牌推广与规模签约的双重目标 2、商业模式创新与全业态生态构建 （1）模式顶层设计：顶层设计并持续迭代全业态合作模式体系——OEM（贴牌代工）、ODM（研发代工）、OBM（品牌联名）、原料供应、成品经销、渠道独家代理等，形成可复制的标准化商务方案与报价模型 （2）生态化经营：构建B端赋能生态：供应链原料输出、代工、方案输出、科室共建多轮驱动，打造行业标杆案例并沉淀为可推广样板 （3）竞争洞察：建立竞品与市场情报机制，系统追踪价格、配方、模式与渠道动态，反哺产品研发、定价与合作策略，保持模式领先性 3、大客户战略与渠道体系建设 （1）标杆客户攻坚：亲自牵头国家级/区域级标杆客户攻坚：药企、连锁药店总部、大健康品牌公司、社交电商大渠道、MCN机构、社区团购平台，以及养生馆、中医馆、康养中心、社区诊所连锁总部等 （2）渠道网络建设：搭建并管理全国商务合作渠道网络：大健康产业园区、行业协会、招商中介等，确保持续、稳定、高质量的客户流入 （3）空白市场渗透：推动空白市场系统性渗透，制定区域开发优先级与资源投放节奏，提升市场覆盖率与占有率 4、运营体系与供应链协同 （1）全案孵化：主导连锁门店客户"从0到1"孵化机制，协同研发部打通产品概念→配方确定→包装设计→合规背书→成品落地全流程 （2）供应链协同：统筹生产、计划、质检、物流协同，建立订单交付与异常处理机制，保障准时交付，持续提升客户满意度与复购率 （3）合规风控：把控商务合同谈判、签订与回款风控标准，建立合作风险预警与授信管理体系 5、组织建设与数字化运营 （1）组织搭建：搭建全国招商/销售组织架构，负责各大区总及核心骨干的选、用、育、留，建设人才梯队与继任计划 （2）数字化运营：建立以CRM为核心的过程管理体系，管控拜访量、意向客户转化率、商机推进与人均产出，用数据驱动经营决策 （3）赋能复制：沉淀销售方法论与培训赋能体系，将标杆打法标准化、课程化，提升团队作战能力与组织复制效率

1、核心硬性要求 （1）行业背景：药食同源/特膳/慢病保健品赛道8-10年以上高管经验，对标企业：湖南新城智慧等控糖、慢病大健康集团 （2）能力要求：具备经销商/招商团队全盘管理、年度销售战略策划、全链路产品运营能力；有可量化市场落地成功业绩；自带渠道资源优先 （3）年龄：优先40岁以内，上限不超45岁 （4）学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、大健康/医药相关专业优先 2、能力素质要求 （1）战略经营思维：能独立操盘经营预算、目标分解与资源配置，对利润与现金流敏感 （2）商业模式与谈判能力：擅长复杂商务谈判、大客户攻坚与全业态方案设计 （3）组织领导力：具备搭建与激励高绩效团队的能力，善用数字化工具驱动过程管理 （4）跨部门协同：能横向拉通研、产、供、销、法务、财务，推动组织高效运转 3、其他要求 （1）Base地：上海，需频繁全国出差 （2）必须有成功案例：带过市场招商/经销商/渠道团队 （3）具备从0到1的市场开拓及团队管理能力