主要职责 1. 销售与业绩管理 完成公司制定的销售目标和市场份额指标 制定并执行区域销售计划，开发和维护目标客户群体 分析区域市场动态，识别业务机会，制定针对性的销售策略 定期提交销售报告、市场分析和竞争对手信息 2. 客户关系管理 建立并维护与医院、诊所、药房等医疗机构的合作关系 定期拜访目标医生、药剂师及其他医疗专业人员 了解客户需求，提供专业的产品咨询和解决方案 组织和参与学术会议、产品推广会等活动 3. 产品推广与学术支持 向医疗专业人员准确传递产品的科学信息、临床数据和使用方法 解答客户关于产品疗效、安全性、适应症等方面的专业问题 收集并反馈产品使用中的临床反馈和不良反应信息 协助医学部门开展学术推广活动和临床研究项目 4. 市场信息收集与分析 收集区域内的市场信息、竞争对手动态和行业趋势 分析客户需求变化和处方习惯，为公司市场策略提供建议 监测产品在市场中的表现和客户满意度 5. 合规与职业道德 严格遵守国家医药行业法律法规及公司合规政策 确保所有推广活动符合行业规范和职业道德标准 参加公司组织的合规培训，维护公司品牌形象

教育背景： 统招大专及以上学历，医学、药学、生物医学、护理学或相关专业优先 具备医药、生命科学相关知识背景者优先考虑 工作经验： 1-3年医药销售或相关行业工作经验（优秀应届毕业生亦可考虑） 具有医院、诊所或医疗机构客户资源者优先 专业技能： 熟悉医药产品知识和临床应用 了解医药行业法规和合规要求 具备良好的销售技巧和谈判能力 熟练使用办公软件（Word、Excel、PowerPoint等）