1、承接头部互联网 NA 客户（字节、腾讯、阿里、百度等）年度销售指标；深度经营客户算力采购部门、基础设施部、数据中心团队；挖掘 AI 大模型训练推理、云底座国产化服务器采购商机，完成签单与回款目标。 2、主导互联网大厂重大算力项目全周期运作；负责高层客户关系维护、商机研判、项目策略制定、商务谈判；协同内部售前、供应链、履约团队推进项目，管控供货风险、交付风险直至闭环落地。 3、深度协同华为计算产品线互联网行业团队；联合开展客户高层拜访、技术交流、POC 测试推动；对齐双方市场策略，联合竞争应对，争取内部资源，攻坚互联网山头项目。 4、经营互联网生态伙伴、整机集成服务商；联动 ISV、底层软件厂商推进 openEuler、CANN 生态适配；依托重大算力项目牵引国产算力样板在互联网行业落地。 5、跟踪互联网行业算力采购趋势、竞品动态（浪潮、曙光、超聚变）；收集客户战略、预算、选型情报；输出项目沙盘、竞争分析；向上同步重大项目进展，争取公司内部资源倾斜。 6、使用 CRM 管理商机项目；沉淀互联网大客户打法，反向向产品线反馈互联网客户硬件、液冷集群的产品需求。

1、统招本科及以上学历，计算机、通信、市场营销相关专业优先；6‑10 年 ICT 行业大客户销售履历；深耕头部互联网大厂算力基础设施采购业务方向。 2、了解 AI 服务器、算力集群、液冷数据中心基础技术；熟悉互联网大厂服务器集中采购、框架招标、IDC 算力建设业务模式；熟悉大型硬件项目商务谈判、合同、回款流程。 3、具备面向互联网客户中高层的沟通汇报能力；强结果导向，承受高额业绩压力；可接受高频跨城市出差，适配重大项目、POC、招标阶段高强度工作节奏。 4、具备竞品分析意识；能够联动内部售前技术团队完成项目技术侧的协同攻坚。