1) 独立对接重要客户，深度挖掘业务需求与核心痛点，开展技术交流、方案演示、技术 答疑与谈判，精准传递公司产品技术优势； 2) 主导项目解决方案全流程输出，结合行业趋势与公司产品技术能力，撰写适配行业特 点的定制化解决方案，保障方案的落地可行性与竞争力； 3) 牵头关键项目招投标工作，负责投标文件编制、技术响应、成本测算与答辩支撑，把 控投标质量，提升中标率； 4) 负责政府课题、项目比赛申报，主导申报材料核心模块撰写、方案架构设计，协调内 外部资源完成材料打磨与提交； 5) 配合销售团队开展需求调研与方案交流，解决客户关心的技术性问题，提供深度技术 服务与引导，推动项目顺利签约； 6) 沉淀项目经验与成功案例，整合公司技术能力并提炼核心优势，撰写新产品宣传资料， 参与售前能力库（方案模板、案例库）迭代优化； 7) 平衡销售激进需求与研发落地边界，高效联动研发、产品等部门，协调资源解决项目 推进中的技术瓶颈，管控项目风险，跟进项目执行和客户问题解决。

1) 本科及以上学历，计算机、电子、航空航天、遥感测绘、人工智能等相关专业优先； 2) 3 年以上售前技术支持、解决方案相关工作经验，具备独立主导招投标、政府课题申 报的完整项目经历； 3) 精通售前工作流程，熟练掌握方案撰写、投标文件编制、客户演示等核心技能，熟悉 航天、航空、军工、遥感测绘等领域政策与行业标准者优先； 4) 具备较强的需求拆解与方案整合能力，能快速理解客户业务痛点并输出落地性技术方 案； 5) 熟练使用Office、Visio 等办公软件，具备优秀的文档编写与PPT 宣讲能力； 6) 具备良好的跨部门协调与资源整合能力，能高效联动销售、研发、商务等团队推进工 作。 7) 逻辑思维清晰，沟通表达精准高效，具备客户异议与项目风险的预判及处理能力； 8) 快速学习能力强，能快速掌握不熟悉领域的行业知识与技术要点； 9) 有带教意愿与耐心，善于沉淀经验并赋能团队，适应创业公司灵活高效的工作节奏； 10) 目标导向，抗压能力强，具备强烈的责任心与团队协作精神。