一、市场战略与目标管理‌: 制定欧美市场的销售策略、年度计划及目标,并主导实施,确保达成公司销售指标达成. 分析区域市场动态(如红外技术应用趋势、法规变化),优化销售策略以适应需求变化. 二、客户开发与关系管理‌: 主导客户开发,包括大客户开发、谈判及订单落地,建立长期合作关系,提升客户复购率. 组织搜集客户需求信息,协同研发、供应链团队提供定制化解决方案. 负责市场洞察与分析,对客户和商机进行分级分类管理,搭建客户资源池并持续优化客户结构. 三、团队领导与绩效管理‌: 组建并管理海外销售团队,负责招聘、培训、考核及激励,指导新人快速成长,提升团队专业能力与执行力. 四、风险管控与跨部门协作‌: 识别国际市场风险(如贸易壁垒、汇率波动),制定预防措施,联动产品、技术及售后部门,确保客户需求快速响应与问题闭环.

2.5-3万(贴合hr筛选标准,不得超3万),搭配绩效奖金+销售提成+股权激励,薪酬福利市场化,兼顾激励与合规. 2.具备8年+海外销售实战经验、5年+销售团队管理履历,深耕欧美红外/光电市场,深谙当地外贸合规流程、市场趋势及客户需求,自带优质大客户资源者优先 3.专业上,懂红外探测器、机芯模组等核心产品,能独立制定针对性销售策略,擅长大客户谈判与复杂订单落地 4.管理上,具备团队搭建、培训及激励能力,能打造高效海外销售团队 素养上,英语可作为工作语言,具备极强的跨文化沟通能力、战略思维和目标感,抗压性强,认同公司发展理念,愿意投身欧美市场拓展,能灵活应对贸易壁垒、汇率波动等海外市场风险,联动多部门推进客户需求落地. 任职要求 一、教育背景与经验‌: 本科及以上学历,电子工程、物理或市场营销相关专业优先. 8年以上海外销售经验,5年以上团队管理经验,熟悉红外探测器或光电产品领域者优先. 二、能力要求‌: 熟悉欧洲、美洲红外市场,具备独立开发能力,熟悉外贸流程及合规要求. 出色的市场洞察力、渠道开发能力及商务谈判技巧,能主导复杂订单谈判. 流利的英语听说读写能力,具备跨文化沟通能力. 商业意识强,具备资源整合能力、冲突解决技巧及战略思维. 适应频繁出差,能承受高强度工作压力. 办公地点: