1. 战略与市场开发 1.1 负责制定注塑模具（如汽车外饰件保险杠、门板等）的海外中长期销售战略，分解年度销售目标。 1.2 重点开拓欧美、墨西哥、东南亚等制造业集中区域，利用展会（如NPE、K展、EuroMold）、B2B平台或地推模式开发直接客户及代理商渠道。 1.3 调研目标市场的关税政策、行业标准（如SPI标准）、原材料价格波动，为公司报价提供决策依据。 2. 技术型销售与项目管理 2.1 主导海外大客户的技术评审会议：具备看图能力，能协助工程部与客户沟通拔模、分型面、热流道方案、钢材选择等关键技术问题。 2.2 把控报价逻辑：根据模具寿命（如1万次/10万次/百万次）、穴数、交期、付款方式（TT/LC）进行精准成本核算与定价。 2.3 项目全流程跟进：从DFM（可制造性分析）报告、T1试模、试样寄样、验收到模具海运/空运发货及海外调试，确保客户满意度。 3. 客户关系与品牌建设 3.1 建立海外重点客户的年度拜访计划，维护与采购经理、模具工程师的双线关系。 3.2 处理客诉：针对缩水、飞边、尺寸超差等常见模具问题，协调售后团队提供改模方案或技术支持。 3.3 建立海外社媒（LinkedIn、YouTube等）及官网的营销矩阵，展示公司高光加工设备（如五轴CNC、慢走丝）和成功案例。 4. 团队管理 4.1 搭建并培训海外销售团队（包括外贸业务员、跟单、技术助理），提升团队的模具英语术语能力（如Parting line, Ejection system, Runner balancing）。 4.2 制定KPI考核：包括询盘转化率、项目毛利率、回款周期、客户复购率。

1. 经验要求 1.1 本科及以上学历，机械、材料成型、模具设计与制造、国际贸易等相关专业。 5年以上注塑模具/注塑件行业海外销售经验，其中至少2年团队管理经验。 1.2 有成功的海外大客户开发案例（如进入HASCO、DME标准体系客户，或服务过汽车Tier 1供应商、家电品牌商）。 2. 专业技能 2.1 技术理解力：能看懂2D/3D图纸，熟悉模具结构（两板模、三板模、热流道、倒装模等），了解常见注塑缺陷的成因。 2.2 商务能力：精通国际贸易术语（Incoterms 2020）、熟悉出口退税流程、具备信用证审单能力。 2.3 语言能力：英语可作为工作语言（CET-6/TEM-4以上），能够流畅进行技术谈判及合同撰写；掌握德语/日语/西班牙语为加分项。 3. 资源与素质 3.1 自带海外模具买家资源（采购商、贸易商、终端厂）者优先。 3.2 抗压能力强，能适应频繁跨时区会议（如欧美客户早晚会）及中短期海外出差（每年3-4次）。 3.3 诚信务实，具备服务制造业客户的长期主义心态（非快消品思维）。 【加分项】 1）熟悉模流分析（Moldflow）软件基础操作。 2）有海外模具工厂或办事处筹建经验。 3）了解智能模具、IOT（物联网）模具趋势。 【工作条件】 1）工作时间：需配合欧美时差，弹性工作制。 2）出差频率：约占30%（参展、拜访客户、海外试模支持）。