工作职责 一、客户沟通与维护 医生拜访：定期拜访负责区域内的医生、药剂师等医疗专业人员，清晰、准确地介绍公司医药产品的特性、功效、用法用量及安全性等信息，解答客户疑问。 建立关系：与客户建立并维护良好的合作关系，了解他们的需求、偏好及对产品使用的反馈，通过组织小型学术交流、病例分享会等活动，增强与客户的互动和信任，提升客户对公司产品的认可度。 二、产品推广 传递信息：通过多种方式向客户传递产品信息，包括产品资料发放、幻灯片演示等，确保客户及时掌握产品的最新动态和优势。每月至少组织[X]场针对不同客户群体的产品推广活动。 市场反馈：收集市场上同类产品的信息，分析竞争对手的产品特点、营销策略等，每月撰写市场竞争分析报告，为公司产品的优化和市场策略调整提供依据。 三、销售任务执行 完成指标：积极完成公司下达的销售任务，制定个人销售计划，分解销售目标到每个季度、每月、每周，并努力达成。对销售数据进行分析，找出销售增长点和问题点，及时调整销售策略。 订单处理：协助客户完成药品采购订单的下达和处理流程，确保订单的准确性和及时性，跟进订单的执行情况，与公司内部相关部门协作，保证药品按时、按量供应。 四、学术支持 学习跟进：持续学习医药领域的新知识、新理论，关注行业动态和最新研究成果，及时向客户传达与公司产品相关的前沿信息。 协助推广：配合公司医学事务部组织的学术会议、培训课程等，邀请客户参加，协助会议的组织和实施工作，在会议中积极与客户交流，收集客户对学术内容的反馈。

1. 医药相关专业本科以上学历（可考虑专升本） 2. 3年以上医药代表从业经验，有外企或创新药企经验优先 3. 有肿瘤领域药品临床推广经验，熟悉对应市场