1、目标拆解：制定大区整体营销规划及目标，编制年度、季度、月度目标，确保部门销售目标和规划有效承接和落地； 2、策略制定：制定大区年度、季度、月度销售策略，并监督落实； 3、过程管理：负责监督和管理大区销售业绩，设定销售指标和KPI（关键绩效指标），跟踪销售业绩并进行评估，及时采取措施提升销售绩效； 4、合同、回款跟进：负责大区内合作项目回款流程的确认和具体回款事项的跟进、协调项目运营交付、达成回款目标； 5、负责建立、完善大区客户资源库，维护客户关系； 6、负责所属销售经理的培养激励、工作指导及监督，提高部门效率、确保工作结果； 7、协助编制区域销售预算，并监督预算执行情况，控制合理销售成本； 8、负责编制区域销售报告，向销售部长汇报销售情况和业绩，与其他部门进行有效的沟通和协作，确保销售工作与整体业务目标一致。

1、本科及以上学历，市场营销或计算机等相关专业优先； 2、教育信息化、产业学院、大客户销售方法论、商务礼仪等专业知识； 3、5年及以上销售相关工作经验，3年及以上营销管理经验，2年及以上大中型企业营销总监工作经验； 4、熟悉TOB/TOG销售模式，信息化行业背景优先； 5、具有良好的职业道德，严守公司商业秘密，坚持原则，有良好的团队管理能力、团队