一、战略规划与目标达成 依据公司整体战略，制定 3-5 年销售发展战略，分解年度、季度、月度销售目标至各业务单元，建立目标跟踪、复盘机制，确保整体销售业绩达成。 深入调研市场动态、行业趋势及竞争对手情况，输出市场分析报告，为公司产品定位、销售策略制定提供决策依据。 统筹新市场开拓与新客户开发，优化客户结构，提升市场占有率，同时维护核心存量客户，挖掘客户潜在价值，提高客户满意度与忠诚度。 主导重大项目商务谈判与合同签订，协调内部资源保障项目落地交付。 二、团队管理与建设 负责销售团队的搭建、招聘、培训、考核与激励，制定团队人员编制与岗位设置，选拔、培养和储备销售管理人才，打造高绩效团队。 建立健全销售管理制度与工作流程，包括销售流程、客户管理、业绩考核、薪酬激励等，规范团队工作行为，提升团队运作效率。 定期组织销售会议，分析销售数据，解决团队工作中的问题，为下属提供业务指导与支持。 塑造积极向上的团队文化，增强团队凝聚力与执行力。 三、销售运营与风险管控 搭建销售过程管控体系，通过数字化工具跟踪销售全流程数据，分析关键指标偏差并制定改进策略，保障销售过程合规高效。 负责销售费用预算编制与管控，进行成本效益分析，确保资源合理利用。 建立回款管理机制，统筹应收账款跟踪与催收，制定回款考核标准，防范坏账风险，保障公司现金流稳定。 负责销售合同评审与监督执行，处理客户重大投诉与危机事件，维护公司品牌声誉。 四、跨部门协作与沟通 与市场部协同制定市场推广与品牌宣传策略，提升产品知名度，为销售提供支持。 联动研发、生产、供应链等部门，反馈客户需求，推动产品优化与交付效率提升。 定期向总经理及相关部门提交销售工作报告，同步销售目标完成情况、市场动态及改进措施等。

一、教育背景 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。 二、工作经验 5-8 年以上销售相关工作经验，3 年以上销售管理岗位经验，有同行业或相似规模企业任职经历者优先。 具备成功带领团队达成销售目标、开拓市场的实战经验，有重大项目运作经验者优先。 三、能力要求 具备出色的战略规划能力、市场洞察力与数据分析能力，能精准把握市场机遇。 拥有优秀的团队管理、沟通协调及商务谈判能力，能高效统筹内外部资源。 具备较强的风险意识与问题解决能力，能有效应对销售过程中的各类风险与突发状况。 抗压能力强，具备良好的职业素养与职业道德，认同公司企业文化。