Description: 售前解决方案 职位描述： 我们正在寻找一位经验丰富、结果驱动的售前解决方案，作为技术与销售的桥梁，深入理解客户在数字化转型中的痛点，设计定制化解决方案，为项目成交提供关键的技术支持，在推动西门子数字化业务增长中发挥核心作用。 主要职责： 1. 售前支持： o 配合销售团队进行客户拜访、需求调研，完成技术交流、方案撰写与宣讲、产品演示等工作。 2. 方案设计： o 基于客户需求和西门子Xcelerator平台中的西门子及外部生态伙伴产品与解决方案资源，设计精益数字化转型、数字工厂等定制化综合性解决方案。 3. 需求分析： o 挖掘、引导并精准分析客户需求，具备出色的客户痛点感知能力，并能将需求转化为解决方案。 4. 市场与行业研究： o 持续跟踪数字化工厂、智能制造、工业AI领域的政策动态和技术趋势，进行行业洞察，并参与产品规划。 5. 项目支撑与伙伴成功管理： o 支撑大型数字化集成项目的需求分析、方案设计、技术交流、商务谈判、招投标、合同签订、项目交付及收款。 o 整合西门子Xcelerator平台资源，协同运营、产品团队优化服务策略和产品功能，共同推动项目落地和伙伴生态发展。

任职要求： 1. 教育背景：本科及以上学历，工业工程、计算机、大数据分析、自动化、企业管理等相关专业优先。 2. 工作经验：8年以上精益生产、数字化转型、智能制造经验者尤佳 3. 加分项： o 具备工业制造业企业客户服务经验或行业背景，精益生产、数字化转型、智能制造、MOM等运营管理系统售前、咨询与落地实施经验。 o 有甲方制造业精益生产、生产运营管理、智能制造、SAP项目导入等背景，能更好地理解制造业客户的方案场景。 o 有企业架构TOGAF 国际认证，并运用企业架构进行4A架构（业务架构、应用架构、数据架构、技术架构）规划工业制造业数字化转型实践经验。 o 有乙方制造企业数字化解决方案售前、咨询与落地实施经验。 4. 核心能力： o 卓越的解决方案设计与撰写能力： 能精准诊断客户痛点并量化价值，具备设计精益生产、生产运营管理、数字化转型、智能制造、信息系统等综合解决方案能力 o 高层对话与影响力： 出色的沟通、演讲、演示能力，能与企业最高决策层及伙伴中高层进行有效的方案讲解，建立信任并施加积极影响。 o 战略思维与项目/成功管理能力： 强大的市场分析、策略制定、项目运作管理和客户成功驱动能力，能够基于数据发现商机并制定行动策略。 o 结果导向与团队协作： 强烈的进取心、自驱力和抗压能力，以达成并超越业绩目标为荣；具备良好的团队协作精神，能高效协同内外部资源。 o 其他： 对数据敏感，熟练使用办公软件。