一、岗位概述‌ 负责统筹公司医疗器械产品的市场战略规划、销售网络拓展及团队管理，制定并执行营销计划，完成区域/全国销售目标，提升品牌市场占有率，维护客户关系并推动业务可持续发展。‌ 二、‌岗位职责‌ 1. ‌战略规划与目标管理‌ (1) 根据公司战略制定年度/季度营销计划，分解销售目标并监督执行，定期分析市场动态及销售数据，调整策略以确保目标达成‌； (2) 参与公司产品策略制定，推动产品升级优化以提升市场竞争力； 2. ‌市场拓展与渠道管理‌ (1) 开拓区域/全国市场，建立和维护医院、代理商、经销商等合作网络，主导招投标、商务谈判及合同签订‌。 (2) 分析行业趋势及竞品动态，挖掘潜在客户需求，制定针对性推广方案‌。 3. ‌团队建设与绩效管理‌ (1) 组建并管理销售团队，规范销售流程，提供培训指导，提升团队专业能力和执行力‌。 (2) 制定绩效考核标准，监督团队目标完成情况，优化资源配置。 4. ‌客户关系维护与售后服务‌ (1) 维护重点客户关系，处理客户投诉及售后服务问题，提升客户满意度‌。 (2) 组织学术会议、产品展示会等活动，深化客户合作并推动品牌影响力‌。 5. ‌销售执行与风险控制‌ (1) 监督销售合同执行，跟踪订单交付及应收账款回收，确保业务合规性‌。 (2) 协调内外部资源，解决跨部门协作问题，保障销售流程高效运转‌。

1. ‌教育背景与经验‌ (1) 本科及以上学历，计算机、市场营销、医疗技术等相关专业优先‌。 (2) 15年以上医疗器械行业销售经验，10年以上团队管理经验，熟悉云影像、电子健康卡、便携式医疗设备类等产品者优先。 2. ‌核心能力‌ (1) 市场洞察力：敏锐把握行业趋势，制定差异化竞争策略‌。 (2) 沟通与谈判能力：擅长客户关系维护及高层商务谈判‌。 (3) 抗压能力：适应高强度工作及频繁出差，高效应对复杂问题‌。 (4) 懂全国、大区销售策略，如市场评估能力，点线面立体化作战计划、步骤，可以调动大区内各省总联动能力。 (5) 考虑公司发展战略相关联的新业绩增长点。 (6) 相当于是合伙人性质，自己成立项目，二次创业。 (7) 可自己快速组建业务团队。 3. ‌行业知识‌ (1) 熟悉医疗器械法规、招投标流程及医院渠道运作模式。 (2) 具备竞品分析能力，能快速响应市场变化。