1. 销售战略制定：根据公司整体战略，制定国内/海外销售策略、渠道规划、价格体系，覆盖数控刀片、整体刀具、锯齿刀片、定制硬质合金全产品线。 2. 团队与体系管理：搭建直销+经销+海外子公司销售体系，管理营销中心（分片区/分行业），负责招聘、培训、考核、激励，打造百人级高绩效销售团队。 3. 大客户开发与维护：主导汽车零部件、航空航天、模具、通用机械、木工锯片、新能源（电机/电池）头部客户开发、商务谈判、招投标、合同签订、回款。 4. 订单与业绩达成：负责年度/季度销售目标（营收、订单、毛利、回款率），管控价格、渠道秩序、应收账款，确保业绩达标。 5. 市场与竞品分析：跟踪刀具行业趋势、政策、竞品（华锐、厦门金鹭、山特维克）动态，输出市场需求与产品优化建议，协同研发/应用团队提升方案竞争力。 6. 售前与技术协同：联动技术应用团队，为大客户提供切削方案、刀具选型、现场试切、降本增效整体服务，提升客户粘性与复购。

1. 本科及以上，机械、材料、粉末冶金、市场营销相关专业。年龄40岁以下。 2. 10年以上硬质合金/数控刀具行业销售经验，5年以上大中型刀具企业销售副总/营销总监经验。 3. 熟悉数控刀片、整体刀具、锯齿刀片产品与应用，懂切削加工、刀具选型、方案报价。 4. 有汽车、航空航天、模具、通用机械大客户资源与成功案例，做过百万/千万级年度框架协议。 5. 擅长团队管理、渠道搭建、目标拆解与过程管控，能打硬仗、抗压、可高频出差。 6. 熟悉刀具行业价格体系、招投标、账期管理，诚信敬业、结果导向。 技术副总 1人 薪资面议