岗位描述 1、金融行业ai与云业务的市场拓展、商机拓展与目标达成: 主动洞察所在区域/市场,识别出关键/潜在客户,并主动找到关键决策链,识别客户真实需求,构建立体的客户沟通界面. 协同sa、产研和生态伙伴等资源,挖掘金融机构ai转型需求(如ai算力、智能体开发、大模型部署等),形成有效商机,明确销售及解决方案策略,设计合作路径并沟通执行. 结合对客户业务需求的理解,提供能满足客户需求的云及ai全栈方案,规划业务策略和实现路径,解答客户对产品、解决方案的常规问题. 开拓维护金融机构中高层合作关系,通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用,主导关键项目谈判,推动技术方案与客户需求的精准匹配,推进所负责客户的ai全栈和云平台建设落地转化,达成业绩. 2、ai全栈产品和技术价值传递: 深入理解ai全栈产品,深刻洞察客户业务需求,基于行业和客户需求洞察,帮助客户理解ai/智算、七大件、飞天操作系统等阿里云产品的技术价值,以及相对竞企的差异化竞争优势,传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位. 针对客户对ai算力、大模型应用场景落地等需求,通过标杆案例及场景化演示,向客户高层展示阿里云ai全栈产品的竞争优势,确保技术方案与客户业务目标深度绑定. 3、商务运作和业务支持: 完成客户招投标及商务合同签署等商务工作,动态跟踪客户需求变化,推动合同变更. 支撑复杂项目运作,参与招投标流程管理、项目管理、风险管理,协同产研、交付和生态伙伴等资源,及时发现并解决项目交付问题,支撑客户业务目标达成. 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题,反向推动内部解决,推动内部产品解决方案和流程体系的改进.

岗位要求 3年以上云计算/ai领域相关行业,to b销售和售前相关工作经验 保持对ai趋势的及时掌握, 熟悉生成式ai服务、人工智能、机器学习及基础模型产品知识 有丰富的ai解决方案、paas层产品、软件产品售卖经验 有大客户拓展经验,具备项目运作、招投标、风险管理等经验 具备金融细分/垂直领域行业知识,了解该行业的发展趋势和关键机会 独立call high客户cto/客户项目负责人,完成有效的业务和技术交流,影响并加速决策. 具备良好的服务意识和应变能力,能够对客户问题一跟到底,切实帮助客户解决难题,并能保证客户满意度.