1、市场开拓与渠道管理： 1.1、制定区域市场拓展策略，开发代理商、经销商、集成商等合作伙伴，建立并维护渠道网络。 1.2、针对行业特性制定差异化合作方案。 1.3、定期拜访重点客户，维护长期战略合作关系，处理客户投诉及售后服务。 2、销售目标与策略执行： 2.1、分解公司年度销售目标，制定季度/月度计划并执行，确保完成业绩指标。 2.2、分析市场趋势及竞争对手动态，调整销售策略，参与招投标及合同谈判。 3、数据分析与资源协调： 3.1、监控销售数据（如客户转化率、回款率、市场份额等），定期提交分析报告。 3.2、联动市场、产品、运营部门，整合资源推动跨部门协作，优化营销活动效果。 4、风险管控与合规性： 4.1、监督合同执行流程，确保回款进度及资金安全，规避法律与财务风险。

1、学历：大专及以上。 2、经验：1-3年以上渠道销售经验，智能自助服务终端、图书馆相关行业优先。 3、核心能力： 3.1、市场洞察力：熟悉行业生态，能快速识别商业机会并制定落地策略。 3.2、谈判与沟通：擅长商务谈判，具备跨部门协调及大客户公关能力。 3.3、拥有特定行业资源（如教育系统集成商、医疗设备、金融行业自助设备合作商、图书馆行业品牌商及集成商等）。