岗位职责： 一、战略情报与决策支持 1、搭建化工设备行业情报网络：跟踪环保/安全政策、技术路线迭代、竞争对手动态 2、通过展会、行业峰会、设计院走访，识别新能源材料、化学品、环保治理等新兴机会 3、输出《细分市场进入可行性分析》、《客户需求画像》等决策参考报告 二、销售团队从0到1 1、设计销售团队架构（行业线/区域线/大客户线），主导招聘与培养 2、建立销售全流程管理体系（线索-技术交流-方案-投标-交付），告别“人盯人” 3、设计区别于“点工制”的薪酬激励机制，让团队自我驱动 三、首单突破与标杆树立 1、亲自操盘1-2个战略级客户首单，验证独立承接能力 2、在新能源、化学品等领域建立3-5家标杆客户，形成案例背书

任职要求： 1、8年以上化工设备/压力容器/过程装备行业经验，懂设备、能与工程师对话 2、3年以上市场研究、战略分析或销售管理经验，有从0到1开拓新市场的成功案例 3、拥有化工行业展会、行业协会、设计院、头部化工企业的现成人脉资源 4、本科及以上学历，化工/机械/市场营销相关专业 加分项： 1、硕士/MBA学历，或知名咨询公司化工行业背景 2、主导过区域市场突破或新产品线商业化的完整周期 3、熟悉流体仿真、智能化设备等前沿技术趋势