【岗位职责】 1. 销售战略与目标达成 (1)根据集团整体战略，制定贸易公司年度/季度销售计划 (2)分解销售目标至各区域、各客户、各业务员，并制定相应的销售政策、价格体系、返利政策。 (3)带领团队完成合同签订、发货跟踪、应收账款回收等全流程工作，对回款率负责。 2. 客户与渠道管理 (1)开发和维护核心客户群体：包括区域大经销商、批发市场档口、电商/直播渠道等。 (2)建立客户分级管理体系，重点服务年交易额千万级以上的战略客户，提高客户粘性。 (3)密切关注行业动态（如主产区天气、政策动向、竞品价格），及时调整销售策略，防范市场风险。 3. 团队建设与管理 (1)组建并管理销售团队（包括区域经理、客户经理、内勤跟单等），制定考核激励方案。 (2)培训团队成员的产品知识（槟榔分级、含水率、口味稳定性等）、谈判技巧、风险控制意识。 (3)营造结果导向、敢拼敢抢的销售文化，淘汰低绩效人员。 4. 风险控制与合规 (1)确保贸易业务符合国家关于槟榔制品的最新监管要求（如广告限制、包装标识、非食品定位等）。 (2)严格审核客户资信，控制赊销额度，避免坏账；处理贸易纠纷和客诉。

1、本科及以上学历，市场营销、贸易、农业等相关专业优先。熟练使用表格工具，能进行基础的数据分析。 2、行业经验：10年以上槟榔、干果、农产品大宗贸易或快消品B2B销售经验，其中5年以上销售团队管理经验。熟悉槟榔产业链：从青果收购、烘烤干果、分级筛选到成品流通的各个环节。 3、能力要求 (1)业务攻坚能力： 能亲自下场拿下大客户，也能搭体系让团队复制成功。 (2)价格敏感度： 对槟榔原料/半成品的价格波动有预判能力，懂得在涨价前锁货、跌价时快销。 (3)谈判与风控： 能设计灵活的贸易条款（如账期、保证金、对赌等），平衡交易规模与资金安全。 (4)抗压能力： 适应频繁出差（主产区、主销区），接受销售指标的高挑战。