岗位职责 一、战略落地 1.依据公司整体战略，结合目标市场（如海外区域）的文化、消费习惯及竞争格局，制定SBU层面的市场营销策略，明确市场定位、目标客群及增长路径，确保与国际化BU的整体目标一致。 2.建立健全市场营销SBU相关管理体系和管理模式，明确SBU的管理事项、要点、程序、标准、分工和授权；统筹制定相关管理制度和工作流程，负责制度流程的编制、宣贯、推动执行和修订等。 3.负责制定本业务单元SBU发展战略规划、经营计划、业务发展计划，落实完成年度经营计划的组织实施，确保经营指标的全面落实； 4.基于公司整体战略，制定境外业务板块的中长期发展战略与商业规划；持续跟踪全球旅游市场趋势、竞品动态及政策变化（如签证政策、入境限制），定期输出市场分析报告，为战略调整提供依据‌。 5.分解与落地销售目标，将年度销售指标、市场份额目标分解至各下属模块（海外营销/签证公司、会议营销等），制定阶段性执行计划，并通过动态监控（如月度/季度复盘）确保目标达成‌。 二、市场拓展与协同营销 1.统筹海外营销、签证服务、会议营销及渠道运营，制定全球市场策略，管理客户成功团队，推动品牌国际化与市场拓展。 2.编制SBU年度营销预算，合理分配市场推广、渠道建设、客户服务等资源，优化投入产出比，推动资源向高潜力市场及高价值客户倾斜。 3.与入境旅游产品服务SBU、资源与能力中心（如采购、数字化团队）协作，确保营销活动与产品供应、服务交付的高效衔接，做好入境游前移业务对接。 4.收集客户需求及市场反馈，联动产品部门优化入境旅游产品（如定制游、主题游），确保产品与市场需求匹配。通过销售数据、市场占有率、客户反馈等指标，评估营销活动效果，优化营销策略（如调整推广渠道、优化促销方案），提升营销效率‌。 5.制定品牌国际化传播策略，通过内容营销（如多语言官网、社交媒体）、公关活动等塑造品牌形象，增强目标市场用户对品牌的认知度与信任度。 三、团队建设与组织建设 1.负责选拔、培养、激励核心管理团队及关键人才，打造务实、高绩效文化。 2.全面负责团队建设与管理，完善关键人才梯队建设与核心能力规划，打造敏捷型组织，凝聚团队合力，保障经营目标实现。 四、其他 1.完成上级领导交办的其他工作。 2.协同其他SBU完成相关工作。

任职要求 1.专业：市场营销、工商管理、广告学、国际商务等相关专业优先。 2.教育程度：大学本科或以上学历。 3.语言要求：熟练掌握至少一门外语者优先。 4.工作经验：具有8年及以上旅游行业工作经验，其中5年以上入境游或国际旅游业务管理经验，有大型旅行社或旅游集团背景者优先。精通国际商务运营、跨国治理、海外风控、整合营销、渠道管理等3-5个核心领域。