1、维护老客户并开发新客户，完善客户资源； 2、组织客户需求识别及输入、商务谈判、项目投标、报价管理、订单签订等商务工作，并推动与客户其他协议的签订工作； 3、协调客户技术对接、方案满足等一系列开发需求工作，推动实现产品方案满足客户需求； 4、负责收集客户信息，建立客户档案，维护客户关系； 5、根据接收的订单信息，编制销售合同，并传递给销管进行评审和签署； 6、负责订单签订后的交付跟进； 7、根据销量目标及接单情况，制定滚动的订单计划，并向生产及相关部门传递； 8、制定月度及季度销售计划，并滚动跟进实施； 9、建立合同台账，明确应收账款节点及金额，控制风险； 10、根据合同约定，按时回收应收账款； 11、搜集行业、市场、竞争对手等信息； 12、负责收集目标客户的产品和市场规划，并制定相应的业务开发策略及开发计划，分析并形成销售预测。

1、本科及以上学历，专业不限； 2、有3年以上相应销售经验，有一定的成熟客户/项目资源； 3、熟悉相应市场和相应产品； 4、能接受出差。