岗位职责 1. 市场与客户开发:负责国际货运代理业务(海运、空运、跨境专线、仓储、报关等一站式物流服务)的市场拓展,主动开发外贸工厂、贸易公司、跨境电商卖家等终端客户及同行客户,持续挖掘优质客户资源,拓展市场渠道,提升公司市场占有率. 2. 业务洽谈与成交:对接客户物流需求,精准匹配公司航线、舱位、物流方案,负责询盘对接、报价议价、方案定制、合同洽谈及签约落地,高效完成个人及团队销售业绩与毛利指标. 3. 客户维护与深耕:建立完善客户档案,定期维护新老客情关系,跟进客户出货动态,及时响应客户疑问与需求,解决合作过程中的各类问题,提升客户满意度与复购率,挖掘客户长期合作潜力. 4. 订单全程跟进: 5. 市场调研与复盘:实时收集行业市场动态、航线价格、竞品政策、行业新规等信息,定期复盘销售数据、客户数据,优化销售策略,主动适配市场变化调整业务方案. 6. 日常工作管理:按公司要求完成销售日报、周报、月报,同步业务进展、客户跟进情况,落实回款跟进工作,保障账款及时回收,遵守公司销售管理制度.

任职要求 1. 学历与专业:大专及以上学历,物流管理、国际贸易、市场营销、商务英语等相关专业优先,优秀应届生可放宽条件. 2. 工作经验:有1-2年及以上国际货代、跨境物流、外贸销售相关经验优先,熟悉海运/空运操作流程、主流航线及市场价格体系,有稳定客户资源、独立成单经验者优先,无经验应届生可带薪培养。 3. 语言能力：具备基础英语读写能力，可熟练处理英文邮件、对接基础国际业务