岗位描述 1、主动洞察负责区域/市场的泛企业行业，识别出关键/潜在客户，并主动找到关键决策链，识别客户真实需求； 2、通过商务沟通、拜访交流等方式和客户对话，获取客户信任，挖掘和洞察客户业务需求，形成有效商机。 3、协同SA、产研和生态伙伴等资源，形成明确的销售及解决方案策略，设计合作路径并沟通执行。 4、通过沟通和影响力、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩。 5、支撑混合云复杂项目运作，参与招投标流程管理、项目管理、风险管理，协调组织资源。

岗位要求 1、3年以上云计算相关行业，To B/G销售和售前相关工作经验； 2、有丰富的有软件产品售卖经验、有大客户拓展经验； 3、有规模大的项目运作经验，招投标、风险管理等经验； 4、独立call high肩部客户负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。 备注：有阿里云技术认证ACP（阿里云专业认证）、ACA（阿里云高级认证）者优先 -济南/青岛