【岗位职责】 1、统筹公司销售管理工作，搭建销售团队体系，制定年度销售目标、渠道规划与整体营收策略，完成公司下达业绩指标。 2、深度运营山姆、盒马等高端商超渠道，熟悉渠道入驻规则、选品标准、结算模式及运营逻辑，维护渠道采购资源与合作关系。 3、负责渠道商品上架、陈列规划、活动提报、促销落地等全流程管理，结合渠道特性制定专属销售方案，提升产品动销与市场占有率。 4、拓展优质线下商超、新零售等补充渠道，完善全渠道布局，优化渠道结构，合理管控渠道价格体系。 5、统筹销售预算、费用管控与毛利管理，定期复盘渠道销售数据、库存周转、回款情况，及时调整经营策略。 6、带领、管理销售团队，制定考核机制，开展业务培训与工作督导，提升团队业务能力与整体执行力。 7、联动研发、供应链、品控等部门，同步渠道需求、反馈市场问题，协同推进新品上架与老品优化，保障渠道稳定供货。

1、本科及以上学历，5 年以上食品快消行业销售管理经验，具备同行业部门负责人任职经历。 2、熟练掌握山姆、盒马等新零售商超渠道运作模式，拥有优质渠道采购资源及成功合作案例。 3、具备极强的市场开拓、商务谈判与客户维护能力，能够独立统筹渠道合作与项目落地。 4、擅长数据复盘与经营分析，具备成本、费用、毛利管控意识，具备成熟的渠道运营与风险把控能力。 5、具备优秀的团队管理、统筹规划及跨部门协作能力，目标感强，抗压能力突出。 6、熟悉食品行业市场行情、产品特性及行业合规要求，对新零售渠道发展趋势具备敏锐洞察力。