1. 负责客户拓展、客户关系维护与商业线索挖掘，建立长期稳定的合作关系。 2. 作为对外接口，理解总院产品技术核心优势，将复杂技术转化为客户易懂的商业价值，推动存量客户增购与新客户转化。 3. 掌握顾问式销售技巧，精准匹配客户需求与技术产品，组织售前技术交流、商务报价、合同谈判等工作，还原客户客户声音。 4. 主导客户铁三角运作，高效对接客户及内部研发、采购、财务、法务等团队，跟踪项目全周期进展，统筹推进技术服务与售后信息管理。

1. 具备5年及以上工作经验。 2. 擅长陌生客户破冰与老客户深度运营，具备具备较强的技术商业化转化能力与客户需求挖掘能力，能把技术语言转化为客户语言。 3. 表达清晰，善于跨部门沟通协调，能快速响应客户需求，能独立对接客户多部门/专业人员。