一、核心职责​ ​1、市场策略与规划​ ①负责原料在化妆品领域的市场调研与分析，制定符合公司定位的市场拓展策略与年度销售目标。 ②规划品牌在化妆品原料圈的定位，设计产品矩阵，推动产品技术迭代与认证（如ISO22716、有机认证、功效评价报告等）。 ​2、客户开发与合作​ ①主导头部化妆品品牌（如华熙生物、珀莱雅、薇诺娜、巨子生物等）、代工厂（如科丝美诗、诺斯贝尔）及研发机构的客户开发，完成从需求对接、技术方案讲解、样品测试到合同签订的全流程，建立长期合作关系。 ②深度挖掘客户需求（如功效验证、成本优化、合规支持等），协调公司研发、质检、法规团队提供定制化解决方案，提升客户粘性与复购率。 3、​行业影响力建设​ ①参与化妆品原料行业峰会（如中国化妆品原料大会、PCHi）、功效护肤论坛等活动，发表主题演讲或技术分享，提升公司在胆汁酸领域的专业形象。 ②联动行业协会、检测机构、KOL（如化妆品研发师、成分党博主）开展胆汁酸功效科普（如“胆汁酸在屏障修复中的科学依据”），推动市场认知与需求转化。 4、与公司研发部、生产部、法规部紧密协作，反馈市场需求以指导产品研发方向，确保原料供应稳定性与合规性（如原料备案、毒理测试支持）。

​1、教育背景​：本科及以上学历，化学、生物工程、化妆品科学、食品科学、市场营销等相关专业优先；硕士学历或有原料研发背景者优先。 2、​行业经验​： ①3年以上化妆品原料销售经验，有活性成分（如神经酰胺、透明质酸、植物提取物）销售经验者优先； ②熟悉功效型护肤品/头皮护理赛道，了解化妆品原料市场痛点（如功效验证成本高、合规门槛严）； ③有“从0到1”开拓新业务/新品类经验的候选人优先；若有胆汁酸或动物源活性成分销售/技术背景，可放宽部分条件。 3、专业能力 ①掌握化妆品原料行业知识，熟悉《化妆品监督管理条例》《已使用化妆品原料目录》等法规，能独立解读原料安全评估报告、功效评价数据； ②具备强大的客户需求分析能力与商务谈判技巧，能针对不同客户（品牌方/代工厂）设计差异化合作方案； ③学习能力强，能快速掌握胆汁酸的化学特性、作用机理（如FXR受体激活、胆汁酸代谢通路）及应用场景，与研发人员高效沟通。