职位概述： 管理个人贡献型销售客户经理，或管理公司与独立代表（非雇员）、经销商或代理商的关系；也可能承担销售配额。 主要职责： 制定战略、开发、实施并监督业务目标、运营计划和预算，以实现销售收入增长、毛利润增长和长期增长目标。 实施促进组织增长和利润目标的流程和程序。 监控指定区域的销售水平，并确定需要改进的目标领域。 编制和监控年度销售预测，以促进销售目标的实现，包括损益（P&L）审查。 与管理层一起审查业务计划和年初至今（YTD）的绩效。 为团队成员提供指导，并可能共同进行销售拜访，以确保最佳的客户关系。 为指定区域和销售支持人员提供领导和管理指导，包括招聘、员工绩效管理、培训和薪酬管理。 通过将技术市场/产品专业知识应用于技术建议，为产品和服务创造需求，使公司成为客户和供应商的首选分销商。 向客户传达增值能力和服务。 建立和协调每周的机会、注册和设计审查会议，包括与销售管理层进行的季度业务审查。 掌握指定产品系列的产品、竞争对手、技术和客户的最新知识。 分配的其他职责。 职位级别说明： 管理经验丰富的专业员工和/或主管；和/或管理大型、复杂的技术和/或业务支持团队。对团队和/或部门的绩效和结果负责。 解释和执行影响直接下属和团队/部门工作流程的政策、流程和程序。调整部门计划和优先事项，以应对资源和运营挑战。参与部门及直接下属的预算制定和绩效标准制定。 任务以目标形式定义。决策以政策、程序、业务计划和独立判断为指导。 与团队、客户/客户、职能同级管理人员以及偶尔与高级管理层协作。参加并与内部和外部代表一起出席会议。 决策可能对工作流程和结果产生影响。错误的决策或建议可能导致严重的延误以及额外时间、人员和/或财务资源的可观支出。

通常需要8年以上经验，包括2年以上 supervisory 经验 具备EMS（电子制造服务）和全球大客户背景 教育和认证： 本科学士学位或同等经验，从中可以获得可比的知识和工作技能。 显著特征： 能够出差前往客户现场或参加培训，包括部分过夜出差。