新业务开拓：负责公司电池包（PACK）产品在商用车（重卡/轻卡/客车等）、工程机械（矿卡/叉车/装载机等）、储能（大储/工商业/户储等）三大目标领域的市场开拓与销售工作。 客户资源对接：基于自身在电芯厂的销售/市场背景，快速识别并对接目标客户（如商用车主机厂、工程机械制造商、储能系统集成商或终端业主方），建立深度的业务合作关系。 方案营销：深入挖掘客户在电池系统方面的需求，协同技术团队提供定制化的PACK解决方案，推动项目从立项、打样、测试到量产交付的全流程。 商务与回款管理：负责商务谈判、合同签订及订单执行，重点跟进项目回款，确保销售质量（关注料毛利、回款率等核心指标）。 市场洞察：收集行业动态、竞品信息及客户需求反馈，为公司新业务的产品规划与市场策略提供一线洞察。

行业背景：具备电芯厂（或电池材料厂）销售、市场或业务拓展经验，熟悉电芯产品特性及产业链上下游逻辑，能快速完成从“卖电芯”到“卖系统集成解决方案”的思维转换。 客户资源：拥有商用车主机厂、工程机械制造商、储能系统集成商或终端业主方的客户资源，有实际项目合作经验者优先。 产品认知：了解电池包（PACK）、BMS、热管理系统等基础知识，能清晰传递第三方PACK集成的价值（安全、定制、交付响应等）。 综合能力：结果导向，具备优秀的商务谈判能力、客户关系维护能力和抗压能力。