1. 负责公司军品、民品整体销售业务统筹，制定年度销售目标、市场拓展计划并落地执行，完成公司既定业绩指标。 2. 开拓维护军工院所、政企客户及民用市场渠道，挖掘客户需求，对接业务合作，跟进项目洽谈、签约及落地。 3. 统筹全国各区域销售团队管理，负责销售人员的日常工作安排、督导、考核及团队搭建，提升整体销售能力。 4. 收集行业市场动态、竞品信息及政策行情，优化销售策略，把控业务风险。 5. 维护核心客户关系，处理业务对接问题，保障客户长期稳定合作。 6. 负责销售数据统计、复盘分析，定期提交销售工作汇报。

1. 本科及以上学历，10年以上军工、装备、海洋仪器类行业销售管理经验，熟悉军品、民品市场运作模式。 2. 具备成熟的市场开拓能力，有研究院所、政府、高校等相关客户资源者优先。 3. 擅长销售团队管理，具备团队统筹、人员调度及业绩管控能力。 4. 具备良好的商务谈判、沟通协调及抗压能力，能适应短期出差。 5. 工作责任心强，目标感明确，有良好的职业素养和团队管理思维。