1.新渠道战略开拓与资源互补： ·系统性地分析、筛选并锁定目标新客户。 ·负责从客户接触、需求对接到商务提案、条款谈判及合同签订的完整破冰流程。 2.重点攻坚方向(包括但不限于): ·全国性会员制仓储店及精品超市：如山姆会员店、Costco、盒马等，以覆盖更高净值的消费客群。 ·新兴线上与内容电商平台：如抖音电商、快手电商、小红书商城等，以抓住新兴流量红利。 ·未被覆盖的区域性商超、便利店及生活集合店：胖东来、信誉楼、Green Party等，以完善我们的线下零售网络。 3.全流程商务谈判： ·就产品进场、条码、年度返利、促销支持等核心贸易条款与客户进行专业谈判，在实现销售目标的同时，确保 公司利润和资金安全。 4.市场情报与洞察： 作为市场前沿的“侦察兵”,持续追踪新渠道的动态与竞争情报，为公司产品开发与市场策略提供来自“新战场”的一手信息。

1.教育背景与经验： -大专及以上学历、具备3-5年及以上快速消费品(FMCG)行业新渠道开发经验，必须拥有成功开发新客户并实现首单进货的实战案例。 2.渠道资源(硬性要求与优先方向): -必须具备：拥有可直接对接的、我们尚未合作的渠道客户关键决策人(如采购、品类经理)资源，并与我们现有渠道形成互补。 -具备以下任一或多项渠道资源者将获得优先考虑： -深耕会员制仓储/精品超市(如山姆、Costco、盒马等),并能快速促成合作。 -与新兴内容电商(如抖音电商、快手电商、小红书商城)有成功合作案例，熟悉其运营模式。 -拥有强大的区域性连锁商超的开拓能力，能快速覆盖一个或多个省份的空白市场。 3.核心能力素质： -卓越的“猎人”直觉与开拓精神：主动寻找商机，享受从零到一攻克新客户的挑战和成就感。 -强大的谈判与关系建立能力：能够快速与陌生客户建立信任，并达成双赢的合作协议。 -出色的抗压能力与韧性：能够积极面对并处理开拓过程中不可避免的拒绝与挫折。