1、行业客户开发与深耕：聚焦生物医药、金融科技、化工材料等量子云平台核心应用领域，负责目标客户的挖掘、拜访与关系维护，建立稳定的客户合作体系。 2、业务需求对接与方案落地：深度理解客户需求，联合技术团队输出定制化量子云解决方案，推动方案从需求确认到签约落地的全流程。 3、商务谈判与合同推进：主导客户合作的商务谈判，明确合作模式（如按次付费、包年算力、定制开发等）、价格体系与服务条款，跟进合同签订、履约回款及后续服务反馈，确保客户满意度与续约率。 4、市场信息与竞品分析：跟踪量子云领域的行业动态、政策导向及竞品的产品策略、定价与客户案例，输出竞品分析报告，为公司业务策略调整提供依据。 5、行业活动与品牌推广：参与量子科技展会、客户研讨会等活动，负责现场业务对接与平台推广，提升公司量子云平台在目标行业的品牌认知度。

学历与专业背景：硕士及以上学历，计算机科学、量子信息科学、应用物理、量子化学、生物医药工程、金融工程等相关专业优先；了解量子计算技术原理，具备 2 年以上 BD / 销售/研究经验优先。 核心能力要求： 1、具备量子计算基础认知，了解超导电路 / 中性原子等技术路线、量子云平台核心功能如远程算力访问，能快速理解客户技术需求并对接内部团队； 2、有较强的客户挖掘与商务谈判能力，具备跨部门协同能力及资源整合能力，能高效联动技术、产品、运维团队，推动解决方案落地。 行业资源加分： 1、拥有生物医药、金融科技、化工材料等上市公司资源者优先； 2、有量子科技企业、头部云厂商或高端工业软件公司 BD / 销售经验者优先。 其他要求：具备良好的书面与口头表达能力，能独立撰写客户需求文档；有韧性、执行力强。