【岗位职责】 1、售前解决方案设计：聚焦二轮车硬件智能化领域（智能仪表、智能穿戴设备、车机互联系统、T-BOX 模块等），结合 T-BOX、蓝牙（BLE）、Wi-Fi、CAN 总线等核心技术边界与骑行场景特性，为客户（二轮车车企、车载硬件厂商等 B 端客户）设计贴合需求的售前解决方案，包括多设备互联方案、Linux 系统车载适配方案、功能安全合规方案等，突出骑行数据实时同步、穿戴设备联动、严苛环境适配等差异化优势，支撑市场拓展与项目签约。 2、客户需求挖掘与引导：深度调研摩托车、电单车硬件智能化行业趋势、竞品动态及 B 端客户核心诉求，精准捕捉客户在智能硬件选型、多设备互联兼容性、功能安全合规等方面的痛点（如 CAN 总线数据同步稳定性、ISO 26262-12 适配需求、电磁兼容合规等），提供专业的业务架构咨询与方案规划建议，引导客户需求向可落地的售前解决方案转化。 方案呈现与招投标支撑：主导售前解决方案的技术论证、产品演示、客户宣讲等工作，编写高质量的技术方案文档、PPT 演示材料、招投标应答文件，针对 T-BOX 定位精度、多设备互联协议、Linux 系统适配优势、合规认证资质等核心问题进行专业答疑，参与客户现场谈判，助力项目成单。 3、内外部协同与资源整合：协同公司产品、研发、硬件、供应链等团队，确保售前解决方案的技术可行性、成本合理性与落地连贯性；对接智能穿戴厂商、互联技术合作方，整合内外部资源优化方案竞争力；配合销售团队开展客户对接工作，提供全流程售前技术支撑，解决客户在方案选型、合规适配等方面的疑虑。 4、方案沉淀与行业推广：提炼二轮车硬件智能化领域售前解决方案实践，形成可复用的方案模板、案例库及技术宣讲素材；协助市场团队开展行业峰会、技术沙龙等推广活动，输出硬件智能化相关专业内容（如多设备互联技术趋势、功能安全合规要点等），提升公司在二轮车硬件智能化领域的品牌影响力。

1、学历背景：统招本科及以上学历学信网可查，计算机、电子信息、汽车工程、嵌入式开发、工业设计等相关专业优先。 2、工作经验：5 年及以上二轮车（摩托车 / 电单车）智能硬件或车机互联相关工作经验，其中至少 2 年以上售前解决方案、业务架构设计相关经历；具备智能仪表、T-BOX 模块、手车互联系统、智能穿戴设备协同方案等任一模块完整产品生命周期或售前方案落地经验者优先；有二轮车车企、车载硬件厂商、互联方案提供商售前工作经验，熟悉骑行场景特性与 B 端客户需求者优先。 3、方案设计能力：具备极强的二轮车硬件智能化售前解决方案设计能力，能结合客户需求与技术边界，独立完成从需求分析到方案架构设计、技术选型、落地路径规划、合规适配的全流程方案输出；熟练编写技术方案文档、招投标文件及宣讲材料，有成功主导二轮车硬件智能化项目售前成单案例者优先。 4、专业与技术认知：深刻理解二轮车骑行场景特性，具备极强的场景化分析与需求挖掘能力；精通 Linux 嵌入式系统及车载适配技术，深入掌握 T-BOX、蓝牙（BLE 5.0+）、Wi-Fi 6、CAN 总线等硬件与通信技术原理，熟悉手车互联主流方案（自定义协议、OTA 升级机制、多设备数据同步逻辑），能与研发团队高效对接技术细节，确保方案技术可行性。