岗位职责 1. 根据销售目标，制定详尽的销售计划并完成销售任务； 2. 收集市场信息，分析所负责区域或国家的产品需求及竞争对手状况，制定销售策略； 3. 根据所负责区域或国家的市场特点，扩大销售网络，与经销商建立长期稳定的合作关系，并对经销商实施激励措施； 4. 根据所负责区域或国家的目标市场状况，发掘项目机会，制定项目实施计划； 5. 根据业务需要，与相关部门合作举办路演、产品推广会和展销会、经销商会议等活动； 6. 根据销售合同催收账款，提高回款率，降低呆账率。

任职要求 1、5-8年工作经验，其中海外项目拓展经验2-3年，熟悉招投标流程，有过成功的政府项目运作和落地经验 2、具备敏锐的市场洞察力和客户挖掘能力，最好有安防、通信类代理和客户资源； 3、有强烈销售责任心和驱动力，习惯在销售KPI压力下工作，敢于承担销售任务； 4、具备换位思考和共情能力，能站在客户的角度输出解决方案，或通过共情达成谈判目标 5、具备独立工作和主动闭环能力，能独立分析、处理和引导项目需求，逻辑性强，能快速抓住重点，并主动拉通资源支持和完成闭环； 6、具备解决方案理解和宣讲能力，有独到的思路及结合客户需求的讲故事能力； 7、具备与政企客户高层对话能力和接待能力，熟悉高层客户接待方式和流程； 8、能适应频繁的中长期海外独立出差或者常驻，可以接受出差频率累计在全年的8个月及以上，以开拓中西非国家为主； 9、法语可以作为工作语言。