对所负责地区（港澳台）大家电策 略制定、资源谈判和生意增长，并对最终的销售业绩（GMV、利润、市场份额等）负直接 责任。 一、 工作内容 (Job Description) 1. 品类战略与生意规划：负责所辖品类（如：空调、冰箱&洗衣机、黑电、厨电等）的年 度/季度生意规划，制定并落地销售目标、毛利目标、市场份额目标。 深入进行市场行业 分析、用户洞察和竞品分析，制定品类的长期发展策略和货品策略（如：主推哪些品牌、 哪些价位段、如何打造爆品）。 2. 供应商与供应链管理： -核心供应商管理： 负责与海尔、美的、格力、索尼、TCL 等 一线品牌方的总部或核心代理商进行高层级的战略合作谈判。 -商务谈判： 争取最优的 采购成本、独家的产品资源、最大额度的市场广告费用（MarketDevelopment Fund,MDF） 和 促销支持。 -供应链优化： 协同供应链团队，管理库存周转、现货率、缺货率等关键指 标，优化库存结构。 3. 营销活动与流量运营：作为所辖品类在 618、双11 等 S 级大促的负责人，主导大促活 动的全盘规划：包括货品规划、促销政策制定、流量争取、价格策略及复盘。 策划并落 地品类超级新品日、品牌日等大型营销活动，整合站内站外（如社交媒体、线下广告）营 销资源，打造行业营销事件。 4. 团队与跨部门协同：高效协同市场、物流、财务、平台生态、客服等多个部门，推动 解决复杂问题，确保从采购到售后的全链路体验顺畅。 5. 数据驱动经营：每日监控核心经营数据（GMV、毛利、售罄率、转化率等），通过数据 分析发现生意机会和问题，并迅速做出运营调整。

任职资格 (Qualifications &Requirements) 1. 具备 5 年及以上大型 B2C 电商平台（如京东/天猫/丰泽/百老汇等）大家电采销/运营经 验，或知名家电品牌（海尔、美的、格力等）的销售管理、渠道管理经验。 2. 对大家电行业有极其深刻的理解，熟悉产品知识、技术趋势、行业格局和价格体系。 3.出色的生意规划与策略能力： 具备生意人的头脑，能制定清晰的品类发展策略，并拆 解为可执行的行动计划。 4.结果导向与抗压能力： 对业绩目标有极强的责任感，能承受电商高压和快节奏的工作 环境，全力以赴达成目标。 5.优秀的资源整合与项目管理能力： 能够协调内外部复杂资源，推动大型营销项目完美 落地。