岗位职责： 1、深入分析 SAAS 行业市场动态、竞争格局及客户需求，制定契合公司发展目标的销售战略与年度销售计划，并推动战略落地执行，确保销售业务持续增长。 2、搭建及管理高效的销售团队，提升团队整体业务水平与销售能力。 3、制定清晰的销售任务与业绩指标，及时调整销售策略与行动计划，确保团队及个人业绩目标的达成。 4、开拓新客户资源，维护老客户关系，不断扩大市场份额，提升公司产品的市场占有率。 5、主导重大客户的谈判与签约工作，建立并维护与核心客户的长期战略合作关系；协调公司内部资源，为客户提供优质的售前咨询、售中支持及售后服务，协同产品技术等部门优化产品功能与服务体验，推动产品迭代升级。 6、跨部门协作，与产品、技术、运营、市场等部门保持密切沟通与协作，及时反馈市场需求与客户痛点，共同制定产品推广策略与营销方案；协调解决销售过程中出现的产品、技术、服务等问题，保障销售业务的顺利开展。 7、定期对销售数据进行深入分析，包括销售业绩、客户数据、市场趋势等，挖掘潜在业务机会与问题；通过数据分析为销售决策提供有力支持，优化销售流程与运营管理，提升销售效率与效益。

1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、IT等相关专业优先。 2、至少具有 5 年以上 SAAS 产品销售经验，3 年以上销售团队管理经验，曾带领 30 人以上销售团队并取得优异业绩；熟悉 SAAS 行业商业模式、市场环境及发展趋势，对行业有深刻的理解与洞察。 3、具备出色的销售策略制定与执行能力，能够根据市场变化灵活调整销售方案；拥有丰富的客户资源与良好的客户关系管理能力，擅长大客户开发与维护；熟练运用数据分析工具与方法，具备较强的数据分析与决策能力。 4、具备优秀的领导力与团队管理经验，能够有效激励、培养与发展团队成员；能够跨部门整合资源，推动业务协同发展；具备较强的问题解决能力与应变能力，能够在复杂多变的市场环境中迅速做出决策并采取行动。 5、个人素质：具备强烈的责任心与目标导向意识，对销售工作充满热情；具有良好的职业道德与职业操守，诚实守信，执行力强；具备较强的学习能力与创新精神，能够快速适应行业变化与公司发展需求。