1、战略规划与市场拓展 1）制定长三角及全国市场的销售战略，分解并带领团队超额完成年度营收目标； 2）深耕3C电子/汽车零部件/仓储物流等工厂制造行业，制定行业渗透与区域扩张策略； 3）主导开拓头部KA客户及集团客户，打造标杆案例，形成可复制的规模化效应； 4）搭建系统集成商、自动化产线商、行业协会等渠道生态，构建多层次销售通路。 2、大客户攻坚与销售管理 1）亲自带队攻坚百万级至千万级复杂项目，全流程负责需求挖掘、方案呈现、招投标、商务谈判、合同签署及回款； 2）精准识别客户决策链（从使用部门到高管层），主导高层对话与战略级谈判，高效关单； 联动内部研发、解决方案、交付团队，确保复杂场景下的方案落地与交付质量。 3、团队组建与管理 1）负责销售团队搭建、梯队培养与日常管理，制定绩效考核与激励机制，打造高战斗力销售铁军； 2）建立标准化的商机管理、Pipeline复盘及销售方法论，提升团队人均产出； 3）营造结果导向的团队文化，通过系统培训提升团队对AI与机器人技术的理解与销售转化能力。

1、本科及以上学历，理工科（自动化、机械、计算机、AI等）优先； 2、8年以上ToB销售经验，3年以上销售团队管理经验（管理半径5人以上），有从0到1搭建体系经验者优先； 3、拥有长三角地区深厚的制造业高层客户资源（汽车零部件/仓储物流/3C电子/新能源汽车中至少2个行业），能直接触达VP、CIO、厂长等关键决策者，资源可快速转化； 4、具备丰富的系统集成商、自动化产商等渠道资源，可快速搭建销售网络； 5、深刻理解制造业生产场景，熟悉行业客户决策链与采购流程； 6、具备多个百万级至千万级大项目独立操盘经验，商务攻坚与高层公关能力突出； 7、有智能装备、工业自动化、AGV/AMR或AI技术背景者优先； 8、极强的自驱力与抗压能力，适应高频出差，具备创业心态。